Посещаемость в резонансе

Интернет-маркетолог14.07.2010 11:01:01

Очень интересный факт замечен при комплексном продвижении коммерческих проектов. Всем известно, что эффективность сайта во многом зависит от его посещаемости, именно поэтому подключают различные маркетинговые инструменты для привлечения посетителей. К этому относится поисковая оптимизация, контекстная, имиджевая и баннерная реклама, а также рассылки и некоторые другие виды рекламы.

Однако если для привлечения посетителей использовать больше одного инструмента рекламы, то эти методы взаимно усиливают друг друга, вступая в своего рода резонанс, в результате чего мы получаем непропорционально большой трафик, заинтересованность которого значительно выше, чем в случае применения только одного метода рекламы или даже «суммы эффективностей» инструментов по отдельности.

Например, продвигая сайт в выдаче поисковых систем мы можем привлечь N посетителей, из которых покупки сделают n пользователей. Используя контекстную рекламу мы имеем трафик в M пользователей, m которых становятся покупателями. Однако когда мы подключаем оба маркетинговых инструмента одновременно, то трафик сайта составляет большую величину, чем N+M, а покупателей – намного больше, чем n+m. Иными словами, можно заметить улучшение качества аудитории и общей посещаемости в целом. Таким образом, чем больше различных инструментов рекламы подключается при продвижении проекта, тем выше их общая эффективность за счет приумножения эффектов каждого.

Если посмотреть на ситуацию глазами пользователя, то многое проясняется. Потенциальный клиент или покупатель, который увидел рекламный баннер, обратит гораздо больше внимания на сайт компании в результатах поисковой выдачи, потому как столкнется с чем-то знакомым. То же самое происходит и в случаях контекстной рекламы – даже если пользователь видит рекламное объявление сайта и в то же время тот же сайт в выдаче поисковых систем. И это - не пустая трата бюджета! Для многих пользователей такой ход может быть сигналом того, что фирма имеет средства для обширной рекламной кампании, то есть она действительно заинтересована в новых клиентах, более того – это говорит о том, что дела в компании идут хорошо, если уж она готова на дополнительные рекламные затраты. Для других – компания «повышает видимость», то есть пользователь может даже не акцентировать внимание на увиденном, однако подсознательно отметит широкую известность фирмы, что повышает его лояльность и может послужить решающим фактором при выборе партнера, продавца или поставщика услуг.

Таким образом, рекламные инструменты в Интернете лучше всего использовать в комплексе. А уж если подключать оффлайн-рекламу – тогда отдача не заставит себя долго ждать.